A 77ª edição do Pão com Manteiga colocou em discussão a importância da gestão do relacionamento com os públicos de interesse (stakeholders) das empresas e de como ela pode se tornar uma vantagem competitiva.
Estiveram presentes Aryelle Oliveira da Vale Fertilizantes, Andrea Baptista da ADM do Brasil, Lindemberg de Almeida da CCE, Luciane Muruzaki da Liberty Seguros e Aline Molica da Unimed do Brasil para debater o tema com a consultora convidada Dra. Thelma Rocha, professora da ESPM e coordenadora do livro Gestão dos Stakeholders.
Segundo Thelma, os caminhos que nos levam a construir vantagem competitiva para a empresa são: planejamento estratégico, gestão de recursos e gestão de stakeholders.
Fazendo uma “análise histórica” a preocupação com o público vem crescendo gradativamente até chegar ao nível de importância que representa hoje para as organizações. De acordo com Philip Kotler no início tivemos o marketing 1.0, com foco na empresa e em seus processos, produtos e lucro. Esse se transformou em marketing 2.0 com foco no cliente e em seus interesses e desejos de consumo. Hoje vivemos a transição para o marketing 3.0 com foco no relacionamento com os stakeholders, considerando o interesse que eles têm na empresa e o poder que exercem sobre ela (e não ao contrário como costumava acontecer.)
A gestão do relacionamento com os públicos de interesse deve basear-se na consulta (identificação de cada público) no envolvimento (aproximação do público com a empresa) e no “empoderamento” (dar poder de expressão ao público).
Ainda que em comunicação não exista fórmulas prontas de sucesso, para construir um bom relacionamento com stakeholders baseie-se na confiança, trazendo o público para perto de sua empresa e fazendo com que ele manifeste suas opiniões.
Além do livro Gestão dos Stakeholders, para se aprofundar no assunto, Thelma indicou Marketing de Relacionamento Total de Evert Gummersson.